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仕入れがなかなかできない・・・

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せどりについての悩みや疑問をいただくことがありますが、

その中で一番多いのがやはり

思ったように仕入れられません・・・

という問い合わせが多いように思います。

僕なりにいろいろと理由を考えてみましたので、

参考にしてもらえればと思います。

①立地条件の違い

地方在住の方は、大都市に比べてお店の数も違いますし、

商品数も少ないということもあって、店舗仕入れはどうしても

不利になってしまいます。

しかし、地方はデメリットだけではありませんよ。

人が少なければライバルも少ないので、

商品が荒らされていない可能性も高くなります。

多少足を運んであまり人がいなそうな店をリサーチすると

案外、突破口になるかもしれません。

僕は自分の実家に帰ったときに、コジマ電気に仕入れに行って

衝撃を覚えました。

相場価格が60000円くらいのカメラが35000円でカゴ売り

してたり、利益率140%くらいのハードディスクが

全然売れ残っていたり。

親父に頼んで定期的に仕入れてもらうのもありかと思いましたw

また、何も店舗だけにとらわれる必要はありません。

今は、インターネットでいくらでも仕入れられる時代なので、

店舗がダメなら、電脳仕入れに特化した能力を磨いていったって

いいわけじゃないですか。

僕はむしろ将来的には電脳8割、店舗2割くらいに

していきたいと思っているくらいです。

何せ、家から出なくても商品が届くし、

店員から白い目で見られることもないしw

何かに固執して考えるのではなく、

いろいろとやってみて、その中からいいモノを

選択していくのがよいのではないかと思います。

②リサーチ方法の違い

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店に行ったときに、どういうリサーチをしているか。

これはとても重要です。

なんとなくで店をウロウロしていては、

なかなか見つかりません。

僕の場合は優先順として

特価品周り

リピート商品周り

新規開拓(やる気のあるときは。。)

みたいな感じで各フロアをひとつずつ

まわっていく事が多いです。

まず、特価品チェックは必須です。

カゴ売り商品、店頭陳列商品、在庫処分商品・・・

店が売り払ってしまおうとしている商品は、

安く仕入れられる可能性が高いのは当然ですよね。

当然競争率も高くなるので、すぐになくなってしまったり、

大量に売り出された場合は、値崩れも視野に入れる必要がありますが、

単純な仕入れられる率は群を抜いています。

で、次にリピート商品まわり。

これは、全頭検索で見つけてきた商品を

リピートしていくだけです。ほぼ時間はかかりません。

見慣れない商品があったときにはリサーチしてみます。

あとは、まだ見ていないコーナーを回ったりして

新しいリピート商品の開拓です。

基本的にそんなにポンポン見つかるものではないと、

理解しておいてください。

数十個検索して1つみつかったら御の字という感じです。

最初はこの作業がきついので、

多くの人はこの壁を乗り越えられずに

あきらめてやめていってしまいます。

これについては根気強くやっていく、ただそれだけです。

③マインドの違い

あとは、考え方(マインド)の違いです。

初心者の方は、どんどん成果を出していく人を見ると、

すぐに才能、とかセンスに結び付けたがります。

稼げている人は才能のある人、自分は才能のない人、のように。

または、何か仕入れに秘密がある、特殊なコネクションを持っている、

と考えている人もいるかもしれません。

でも、実際はそんなたいそうなものは持ち合わせていません。

少なくとも僕に関してはそうでした。

僕は自分でいうのもなんですが、要領もよくありません。

おっちょこちょいで、失敗もたくさんします。

また、店に知り合いがいるわけでもありません。

でも、開始6ヶ月で月商100万は突破できました。

なぜ、達成できたが??一言でいえば、

本気で考え、たくさんやってきたから。

ただ、それだけ。

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だから最初からザックザックと見つかった、

というような成功体験は僕には話せません。

毎日毎日、ひとつずつ店をリサーチして、

つぶしていっただけなんですね。実に泥臭い作業ですよ…。

仕入れ0個っていう日ももちろん全然ありました。

多くの稼げているせどらーの方も、必ずといっていいほど、

こういう関門を突破してきています。

最初は見つからなくて当たり前。

見つからなかった場合は、

その店のその場所には抜ける商品がない、という成果が得られた

くらいに考えるようにしましょう。

まぁ、そうはいってもクタクタになって帰ってきて

何も仕入れられなかったときはガックリきますけどね・・・。

で、うまく仕入れができたときは、しっかりと記録を付ける。

何かきづきがあったなら書きとめる。

で、しばらくしたら過去の仕入れを読み返す。

この繰り返しですよ。

④開拓精神

あと、これは僕自身にも言えることなんですが、

同じ場所、同じサイトを、同じ手法で探してばかりいる、

ということがあります。

ひとつ商品が見つかると、そこを開拓してみようと

その店ばかり行くようになり、他に目が向かなくなります。

その方が楽だからです。

ひとつの店を深堀りしていくのは全然問題ないんですが、

ときどきは、別の仕入先を開拓していく精神をもっていないと、

そのうち限界がきてしまいます。

仕入れる商品がその店に無限にあるわけでもありませんし、

ライバルが気づく事だってありますから。

仕入先がたくさんあればあるほど、安定した仕入れができるし、

効率よく時間を使うことができますので、開拓精神は常に

持っていたいですね。

以上、仕入れがうまくいかない理由をざっと考えてみました。

みなさんも、心当たりがありましたら、

ひとつずつ改善してみてください。

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